Meklēšanas rezultāti

Pārdošanas pārvaldības risks

• Pārdošanas pārvaldības risks
• Lai izprastu pārdošanas pārvaldības risku, šajā nodaļā iespējams iepazīties ar pārdošanas pārvaldības riska būtību, pārdošanas pārvaldības modeli
• pārdošanas kanālu vadībā (piemēram, pārdevēju atlīdzības sistēmas trūkumi, reputācijas risks, ētikas risks).
• , riska faktoriem pārdošanas stratēģijas un plāna izstrādē (piemēram, nepietiekama tirgus izpēte, kļūdaina tirgus informācija, neizpētīti konkurenti
• ), riska faktoriem pārdošanas darbību vadībā (piemēram, mārketinga funkcijas novēlota piesaiste, paralēlo pārdošanas kampaņu grūtības) un riska faktoriem

Pārdošanas pārvaldības modelis

• Pārdošanas pārvaldības modelis
• pārdošanas pārvaldības modeļa elementiem pārdošanas pārvaldības risks var izpausties citādāk, tāpēc tālāk tekstā skatīti galvenie riska faktori, kuri katrā no modeļa elementiem var ierosināt pārdošanas pārvaldības riska pieaugumu.
• plāno un organizē savu pārdošanas procesu, aptverot galvenos pārdošanas pārvaldības modeļa elementus (sk. attēlu "Pārdošanas pārvaldības modelis
• resursu izmantošanu un novērtējot pārdošanas rezultātu gan uzņēmuma, gan klienta pusē. Šie atsevišķie pārdošanas pārvaldības modeļa elementi pastāvīgi
• mijiedarbojas un ļauj uzņēmumam pielāgoties tirgus situācijai un uzlabot pārdošanas rezultātus. Tomēr katrā no šiem pārdošanas pārvaldības modeļa
• elementiem slēpjas savi riska faktori, kas var apgrūtināt pārdošanas procesa sekmīgu norisi un palielināt pārdošanas pārvaldības risku. Katrā no šiem

Pārdošanas pārvaldības riska būtība

• Pārdošanas pārvaldības riska būtība
• Pārdošanas pārvaldības risks rodas, ja dažādu finansiālu, administratīvu vai tehnisku iemeslu dēļ pārdošanas process nesasniedz gaidītos pārdošanas
• rezultātus. Pārdošanas process ir viens no tiem uzņēmuma procesiem, kuros notiek saskarsme starp uzņēmumu un tā klientiem un visātrāk var pamanīt
• starp tirgu, klientiem un uzņēmumu ir traucēta, tad uzņēmumam ir grūti laikus pielāgoties mainīgajai tirgus situācijai un klientu vajadzībām, un plānotie pārdošanas rezultāti, visticamāk, netiks sasniegti.

Riska faktori pārdošanas kanālu vadībā

• Riska faktori pārdošanas kanālu vadībā
• piepūli pārdošanas darījumu sekmīgai noslēgšanai. Lielāki uzņēmumi veido savu pārdošanas kanālu pārvaldības modeli (sk. attēlu "Pārdošanas kanālu
• pārvaldības modelis"), lai iespējami efektīvākā veidā izmantotu visus pieejamos pārdošanas resursus. Organizējot pārdošanas darbības caur vairākiem
• sanāksmju rīki ļauj būtiski samazināt administratīvo slogu pārdevējiem un atstāj pozitīvu ietekmi uz pārdošanas rezultātiem. Pašpārliecības risks Pārāk
• Daudzkanālu pieejas izaicinājumi Pārdošanas kanāli aptver uzņēmuma paša vai piesaistītos resursus pārdošanas darījumu slēgšanai un atbalstam
• ar atbilstošām zināšanām un prasmēm, organizējot pārdošanu noteiktos procesos. Uzņēmumi var izvēlēties vienu vai vairākus pārdošanas kanālus savu pakalpojumu

Tirgus riska veidi

• dažādos veidos, bet viena no pieejām paredz šādu iedalījumu (sk. 6.1.1. attēlu): procentu likmju risks (interest rate risk); valūtas risks
• (currency risk); preču cenu izmaiņu risks (commodity risk). 6.1.1. attēls. Tirgus risks. Procentu likmju riski Zaudējumu riski, kas rodas procentu likmju
• , piemēram: pārcenošanas risks – rodas, kad aktīvi un pasīvi tiek pārcenoti dažādos laika periodos, piemērojot atšķirīgas procentu likmes, piemēram
• , mainīgo likmju gadījumā; ienesīguma svārstību risks – rodas no mainīgās procentu likmes konkrētā laika periodā, piemēram, starp īstermiņa un ilgtermiņa
• procentu likmēm; bāzes risks – rodas no atšķirīgām bāzes likmēm, piemēram, pērkot pēc viena starpbanku likmju indeksa, bet saņemot pēc cita indeksa

Valūtas risks

• Valūtas risks
• Valūtas risks ir zaudējumu rašanās varbūtība nelabvēlīgu valūtas kursa svārstību rezultātā. Valūtas risks ir zaudējumu rašanās iespēja valūtas kursa
• svārstību dēļ. Tā veidi ir ekonomiskais, kursa svārstību vai darījuma risks. Ekonomiskais risks ir zaudējumu rašanās iespēja valūtas kursa svārstību
• dēļ, ja uzņēmuma aktīvi vai pasīvi ir valūtā. Kursa svārstību risks – ja uzņēmuma aktīvi vai pasīvi grāmatvedības uzskaitē ir valūtā. Darījumu risks
• pozīcija palīdz novērtēt valūtas risku. Ja valūtas pozīcija ir vienāda ar nulli, tas nozīmē, ka valūtas risks neeksistē. Jo lielāka ir ārvalstu
• valūtas pozīcija, jo lielāks ir risks. Var būt garā un īsā pozīcija. Garā ārvalstu valūtas pozīcija ir pozitīvā starpība starp bilances un ārpusbilances

Riska faktori pārdošanas stratēģijas un plāna izstrādē

• Riska faktori pārdošanas stratēģijas un plāna izstrādē
• uzņēmuma vadībai ir tās jāpamana un laikus jāpieņem lēmumi par uzņēmuma darbības pielāgošanu izmaiņām. Pārdošanas pārvaldības procesā vadība
• Nepietiekama tirgus izpēte Pārdošanas stratēģijas un plāna izstrādes ietvaros vissvarīgākais ir rūpīgi izpētīt tirgus situāciju un noteikt uzņēmuma
• sniegto pakalpojumu vai ražoto preču pieprasījuma potenciālu, lai atbilstoši šai informācijai noteiktu vairāk vai mazāk ambiciozus pārdošanas mērķus
• . Tirgus un pircēju izpētes trūkums var novest pie neefektīvas pārdošanas stratēģijas izvēles. Iespējams, ka uzņēmums varbūt arī ir pasūtījis tirgus
• un virzās uz nospraustajiem mērķiem paredzētajā tempā. Kļūdaina tirgus informācija Pārdošanas stratēģiskās plānošanas pamatā jābūt uzticamai informācijai

Tirgus riska vadības politika un procedūras tās ieviešanai

• stratēģiju īstenošanu, kā arī lai pilnībā integrētu risku pārvaldības procesu organizācijas vadības sistēmā. Šī politika, līdzīgi kā stratēģija, jāpiemēro
• visos organizācijas līmeņos. Politikā būtu jāparedz arī, piemēram: kā tiks novērtēts tirgus risks un kā par to tiks informēti tirgus riska vadībā
• nepieciešama politikas īstenošanai. Organizācijā var izstrādāt un apstiprināt risku pārvaldības procesa īstenošanas procedūru, kurā nosaka konkrētu pasākumu

Risku pārvaldības teorētiskais pamats

• Risku pārvaldības teorētiskais pamats
• Risku vadība ir viens no būtiskākajiem pārvaldības procesiem jebkurā privātā vai publiskā sektora organizācijā. Ikviena organizācija, vai tā
• veidojusies kā sistēma un labas pārvaldības daļa. Mīts par riska vadību Tas ir mīts, ka risku vadība ir finanšu sektora vai privāto uzņēmumu vajadzība
• īstenojas risks, tad tā ietekme uz sabiedrību var būt salīdzinoši neliela, jo viena darījuma ietvaros, pieņemot nekorektu vai kļūdainu lēmumu, var ciest
• paaugstina uzticēšanos organizācijas korporatīvajai pārvaldībai un spējai mērķus sasniegt. Risks piemīt pilnībā visās mūsu darbībās, piemēram, braukšanā
• ar velosipēdu, projektu vadīšanā, klientu apkalpošanā, jaunas sistēmas iepirkšanā, vai lēmuma pieņemšanā, un risks eksistē arī mūsu bezdarbības