Kā lielīties pārdošanā?

Jānis Viegliņš, Pārdošanas skolas dibinātājs un vadītājs, aizraujošā stāstā iedrošina lielīties pārdošanā (sk. 6.9.5. «Lielīšanās pārdošanā»), sniedzot atbildes uz šiem un daudziem citiem jautājumiem:

• Kāpēc latviskā mentalitāte traucē lielīties pārdošanā?
• Kāda ir svētā melu robeža pārdošanas procesā?
• Kāpēc lielīšanos var salīdzināt ar gaisu balonā?
• Kāpēc lielīšanās ir kā izlīdzinošais solis pēc manipulācijas pārdošanā?
• Kā citur pārdošanā izmantot ātro nekustamā īpašuma pārdošanas tehniku?

Izprotot lielīšanās nozīmi, ir iespējams paaugstināt pārdošanas rezultātus, saprast, kāpēc ir nepieciešams iepazīt konkurenta produktu, nevis tikai zināt tā adresi, kāpēc gan pārdevējiem, gan uzņēmējiem nevajag kaisīt sev pelnus virs galvas, bet piepūst pēc iespējas skaistākus un lielākus gaisa balonus. Tāpat arī padomājiet, kāpēc kādu nosaucat par ēzeli, kāpēc klientam piedāvāt karstāku kafiju vai tēju, nevis tādu, kuru iespējams dzert uzreiz, un kāpēc nevajag censties apgūt visas darba sludinājumā norādītās prasības, pirms vēl neesat ieguvis iecerēto amatu?!

Ar daudziem praktiskiem padomiem un piemēriem iepazīstieties jaunajā Jāņa Viegliņa materiālā!